近日，從中國石油國際事業(yè)加拿大公司了解到，今年前11個月，這個公司實現(xiàn)天然氣實貨貿易油氣當量580萬噸，成功躋身北美天然氣市場前列，開創(chuàng)市場開拓和效益雙贏局面，大幅提升中國石油在北美能源市場的影響力。
拿到這張成績單，中國石油用了不到兩年時間。2012年成立的國際事業(yè)加拿大公司，負責開展原油、成品油、非常規(guī)天然氣、石化產品等的出口以及轉口貿易，目前共有員工26人，其中中方員工3人，當?shù)毓蛦T23人，員工本土化比例接近90%。成立次年，這個公司即啟動天然氣貿易業(yè)務，致力于通過綜合貿易手段為生產商和用戶提供天然氣銷售、運輸、供應、價格保值等服務。今年年初以來，這個公司通過競爭獲得中國石油加拿大上游份額氣銷售權，駛入發(fā)展快車道。
業(yè)界人士評價，這個公司在加天然氣業(yè)務快速成長的最大秘訣就是創(chuàng)新。團隊建設、貿易運作和風險管理的全面創(chuàng)新，讓中國石油從“市場后來者”成為“市場新秀”。
團隊建設的創(chuàng)新，使這個公司快速實現(xiàn)從“外來戶”向“本地人”華麗轉身。組建之初，加拿大公司解放思想，在北美地區(qū)精心遴選經驗豐富的高端天然氣貿易管理人才作為天然氣團隊領軍人物，在業(yè)務上、人員配置上給予其充分授權，并結合當?shù)貙嶋H提供國際化激勵約束機制，快速建立起結構完整、運作成熟的貿易團隊。
天然氣團隊8名員工全部為當?shù)毓蛦T，平均年齡35歲，均有大型跨國石油公司工作經驗。他們充分發(fā)揮團隊熟悉當?shù)厥袌觥⒔灰滓?guī)則和客戶等優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中快速進入角色。
貿易運作的創(chuàng)新，大幅提升這個公司的市場競爭力。開展業(yè)務以來，這個公司高度重視市場分析，建立市場分析專業(yè)團隊，緊盯天然氣供需實時動態(tài)，每日更新10種分析日報，加強大勢研判，確保交易策略的有效性。
“獲取并創(chuàng)新運用優(yōu)質庫存和管輸能力，是拓展天然氣業(yè)務的兩大法寶。”這個公司業(yè)務負責人告訴記者。目前，這個公司掌控倉儲和管輸能力在加拿大名列前茅。在此基礎上，這個公司通過客戶營銷交易、開展天然氣萃取業(yè)務和停泊業(yè)務，提高貿易附加值，獲得較好盈利。
在業(yè)務快速發(fā)展時期，創(chuàng)新風險管理手段、有效防控風險成為企業(yè)的重要課題。這個公司通過建立三級風險防控體系，從總部風險控制部、天然氣業(yè)務單元以及加拿大公司風險管理人員三個層面嚴格控制風險，同時借助能源交易和風險控制信息系統(tǒng)加強流程控制，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
